Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Коммерческие тендеры, найти и выиграть - особенности участия.

Коммерческие тендеры, найти и выиграть - особенности участия. Коммерческие тендеры.

Разделы статьи о коммерческих закупках:

  • Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?
  • Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?
  • Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?
  • В чем смысл тендеров
  • Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах (популярные)
  • Как начать участвовать в коммерческих тендерах?



Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?






Коммерческие тендеры - это очень значимая доля всех закупок, существующих в природе. Но очень часто многие поставщики не участвуют в коммерческих тендерах, довольствуясь лишь малой долей закупок, участвуют только в государственных закупках по 44-ФЗ или вовсе не участвуют нигде, продавая практически в розницу свои товары мелким клиентам. Просто потому что им кажется, что коммерческих закупок мало, всё куплено, сложно в них участвовать и долго готовить заявки, не факт, что купят именно у них, непонятно где и как их искать и прочие-прочие НО, которые так прекрасно позволяют ничего не делать. Надеемся, что понимая всю серьезность ситуации, вы решили для себя, что хотите заключать выгодные контракты, получать заказы и работать с крупными клиентами? Тогда коммерческие тендеры как раз то, что вам нужно.



Участвуя только в государственных закупках, не беря во внимание коммерческие тендеры (закупки по 223-ФЗ и вовсе коммерческие процедуры компаний, которые закупаются посредством тендеров на крупные объемы), несомненно, тоже можно зарабатывать, но сколько прибыли просто остается недополученной из-за элементарного незнания того, что такое коммерческие тендеры, как в них участвовать, где искать и как искать так, чтобы не заниматься этим целыми днями без особых результатов. Эти и другие вопросы касаемо коммерческих тендеров, мы разберем в этой статье.


Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?


Основная проблема поиска коммерческих тендеров заключается в том, что источников размещения информации очень много и сложно отслеживать их все, просто заходя на сайты и площадки. Это просто физически невозможно и глупо, все это понимают, поэтому кто-то просто ждет информации от заказчика (иногда 1 случай из 1000, они сообщают сами поставщикам), кто-то просматривает парочку сайтов периодически, кто-то не участвуют вовсе, а кто-то отслеживает их в автоматическом режиме в 1 месте и прекрасно поживает. Ниже мы рассмотрим, где можно искать их в 1 месте. В разделе Поиск коммерческих тендеров. Попробовать поискать свои тендеры можно абсолютно бесплатно. 

Так же важно отметить, что особенностью коммерческих закупок является то, что заказчик играет по тем правилам, которые он установил он сам. Заказчик 223-ФЗ закупается согласно своему Положению о закупках, где он прописал все свои процедуры и придерживается именно этих правил. Коммерческая компания (организация), которая закупает из собственных средств себе товары, работы, услуги вообще не обязана покупать у тех или иных, она просто выбирает себе лучшего поставщика и контрагента по всем важным для неё условиям и покупает у него. Всё чаще именно посредством тендеров.


В чем смысл тендеров


Особенность тендеров и смысл их в том, что вряд ли на свободном рынке вы найдете много желающих закупить у вас 100 кондиционеров, 200 шкафов или несколько тонн продуктов питания, поэтому тендеры это всегда гораздо более крупный опт, чем где-либо и интересная прибыль.


Тендеры сейчас это определенный тренд, большинство коммерческих компаний приходит сейчас к тому, что многие крупные закупки, требующие серьезных вложений, можно осуществлять посредством тендера. В частности, строительство и ремонт объектов, зданий, сооружений: общестрой, узкие виды работ, как установка окон и дверей, кровли, сантехники, водоснабжения, электро-монтажных работ, фундаментов, отделочных работ и т.д., ремонты и капитальные ремонты, обслуживание различного оборудования, охранные услуги, грузоперевозки, поставки продуктов питания, организации крупных корпоративов и поездок, закупки автомобилей и установки кондиционеров, установка видеонаблюдения и пожарной сигнализации… и многое-многое другое сейчас закупается через тендеры, коммерческие тендеры по своим объемам увеличиваются ежедневно.



Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?


Огромное количество заказов по практически любой теме ежедневно появляются на более чем 6000 источников информации. Это площадки, сайты, доски объявлений. Естественно это всё никогда в жизни не отследить в ручном режиме, просматривая даже несколько десятков сайтов и площадок ежедневно, на поиск этих заказов может уходить половина рабочего дня. Тем более, что поиск не всегда дает нужные результаты, мы никогда не знаем, где конкретно сегодня объявят интересующий нас коммерческий тендер.


Эту проблему решает автоматический поиск, в котором можно прописать абсолютно все критерии, которые важно именно для вас. В едином интерфейсе можно легко и быстро оценить и выбрать закупки с сотен и тысяч площадок в 1 месте. Например, ежедневно вы будете видеть 5-15 заказов по своей теме в интересующем регионе с хорошими объема и условиями. Критерии, которые обычно все устанавливают сделать очень просто. Просто понять, что вы хотите видеть и что видеть не хотите. Специалист за вас сделает всё эту работу и пропишет всё в соответствии с пожеланиями, при этом, если что-то изменится, всегда можно внести коррективы самостоятельно в любой момент. Названия с ключевыми словами (в том числе внутри закупки, по лотам), регион, способы закупок (а их очень много и не все одинаково просты), суммы, конкретные площадки, на которых есть аккредитация, или конкретных 10-20-500 заказчиков-организаторов, которые интересуют конкретно вас. Это всё очень просто делается 1 раз при помощи менеджера по сопровождению системы и вся головная боль снимается. Остается найти товар, посчитать свою маржу, подготовить и подать заявку и заключить контракт.


Особенно удивляют те поставщики, которые однажды попробовав поучаствовать в тендере и увидев большое падение в цене, навсегда поставили крест на этом направлении продаж. Отсюда и мифы о тендерах, которые пугают многих новичков. Очень всё это субъективно и неверно.


Когда вы получите первые результаты, не забудьте поделиться информацией со скептиками, которые вас отговаривали.


В коммерческих тендерах всегда меньше конкуренция, быстрее оплаты, зачастую есть даже авансы и предоплаты, большой разбег по условиям, которые предлагают заказчики. Вы так же можете их выбирать, как и они вас. Главное, понимать, как это всё упростить, автоматизировать и выстроить систему по участию в закупках такого плана.



Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах


Рассмотрим основные способы закупок в коммерческих тендерах:

  1. Закупка у единственного поставщика
  2. Запрос котировок
  3. Запрос цен
  4. Запрос предложений (открытый и закрытый)
  5. Аукцион (открытый и закрытый)
  6. Конкурс (открытый и закрытый)
  7. Мониторинг цен
  8. Конкурентные переговоры
  9. Предварительный отбор
  10. Объявление о покупке

Все эти виды процедур имеют некоторые общие признаки, по которым можно примерно понимать, как они проводятся, но так как коммерческие закупки осуществляются в основном из собственных средств заказчика, всё очень индивидуально в зависимости от конкретного предприятия. Поэтому нет никакого смысла их изучать и как-то дополнительно готовиться. В документации конкретной закупки обязательно будет информация о том, в каком виде надо подать заявку, куда прикрепить или отправить, как выбирается победитель.


Так же согласно статистике наиболее популярный способ закупок – Прочее. Потому что это коммерческие тендеры. В одной закупке вас могут попросить предоставить справку о кадровых ресурсах, аналогичных контрактах, финансовом состоянии и отсутствии каких-либо задолженностей и тд, а в других просто прислать свое предложение (заявка на 1-2 странички) в обычном pdf файле на электронную почту заказчика. Поэтому очень важно иметь большой выбор закупок и уверенность, что и сегодня и завтра вы будете обеспечены заказами на свою продукцию, у ваших работников всегда будут нужные объемы работ, а у предприятия стабильная работа, развитие и растущая прибыль.



Именно это и дают коммерческие тендеры. Предлагаем убедиться в этом самостоятельно!



Как начать участвовать в коммерческих тендерах?


Чтобы начать участвовать в коммерческих тендерах и оценить этот рынок,

посмотрите уже сегодня коммерческие тендеры по Вашей тематике и найдите новые заказы, которые Вы гарантировано ещё нигде не видели, в тестовом доступе системы Seldon.


Увидев своими глазами, как обстоят дела на самом деле по вашей сфере деятельности, Вам не составит труда принять решение, готовы ли Вы участвовать в коммерческих тендерах сейчас.

Если Вы видите, что Вам это интересно и выгодно, готовы начать участвовать, то выбираете конкретную процедуру и отправляете свое предложение заказчику.


Специалист по поиску тендеров, поможет вам выбрать хорошую процедуру и ответит на ваши вопросы по нюансам участия в ней.


Надеемся, что данная статья помогла вам лучше разобраться в теме Коммерческих тендеров и первые результаты от участия в них вы получите уже в ближайшие дни!

Участвуйте в тендерах эффективно!


https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Екатерина Якименко .</a></p>

Копирование материалов только с письменного разрешения и при наличии ссылок на сайт Seldonsoft.ru

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

В соответствии со ст.146 Уголовного кодекса РФ незаконное использование объектов авторского права: копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично),
воспроизведение или иное использование любого материала с сайта, а равно их фрагментов
без предварительного согласия правообладателя не допускается.
Любое нарушение прав будет преследоваться на основе российского и международного законодательства.

Тендеры на строительство и ремонт. Как Seldon помогает строительным организациям?

Тендеры на строительство и ремонт. Как Seldon помогает строительным организациям?

Строительство – один из важнейших секторов экономики России. В последние годы активное развитие отрасли обеспечивают крупные государственные заказы на капитальное строительство:

  • Чемпионат мира по футболу 2018г.,
  • возведение наукограда Сколково,
  • расширение г. Москвы и т.д.
  • ежедневно появляются новые и новые крупные объекты...

Также стремительными темпами развивается жилищное строительство, на сегодняшний день охватывающее крупнейшие регионы нашей страны.


В условиях активного развития отрасли строительные компании проявляют все больший интерес к получению государственных и коммерческих заказов. Система Seldon помогает сократить путь к выгодным контрактам в сфере строительства, реконструкции и ремонта!


Что нужно строительным компаниям для получения выгодных заказов?


Крупные строительные холдинги:

  • Получение информации о профильных торгах.
  • Эффективный отбор субподрядных компаний.
  • Проверка потенциальных субподрядчиков.


Субподрядные компании:

  • Получение информации о профильных торгах.
  • Получение выгодных контрактов на субподрядные работы.


Как система Seldon  помогает успешно работать в строительной отрасли?

С помощью системы Seldon становится возможным:

  • Поиск информации о торгах в сфере строительства по предмету работ, требуемым лицензиям, региону, наличию авансирования.
  • Получение информации о компаниях, подписавших крупные государственные контракты.
  • Комплексная проверка потенциальных контрагентов.
  • Анализ конкурентоспособности на рынке.


Система Seldon – новые горизонты Вашего бизнеса!

1

Получение заказов на субподрядные работы

Как показывает практика, выиграв крупный государственный заказ в сфере строительства, компании зачастую передают некоторые из его частей на выполнение небольшим субподрядным организациям.

Хотите знать, какая компания одержала победу на строительство крупного объекта в Вашем регионе, чтобы предложить ей свои услуги? С системой Seldon Вы обладаете актуальной информацией обо всех победителях профильных торгов по данным протоколов Общероссийского Официального Сайта (ООС). По каждой строительной компании, которая побеждала в государственных торгах, можно получить контактные данные и сформировать отчет по количеству и общей сумме заключенных контрактов.

2

Поиск государственных и коммерческих тендеров

Строительство является одной из наиболее востребованных отраслей в сфере государственного и коммерческого заказа. При этом не только города-миллионники, но и небольшие поселения нуждаются в строительстве и реконструкции дорог, мостов, тоннелей, развязок, не говоря уже о все растущей потребности в развитии жилищного фонда и производственных сооружений.

В системе Seldon информация об объявленных торгах в сфере строительства представлена в удобной для сортировки форме, что позволяет выбрать интересные Вашей компании заказы по целому ряду важнейших характеристик: предмету работ, цене, заказчику, требуемым лицензиям, региону, наличию авансирования.


3

Анализ потенциальных контрагентов

Принимая решение об участии в торгах, строительным компаниям важно оценить вероятность победы и целесообразность участия. Система Seldon дает возможность проанализировать историю конкурсов, объявленных потенциальным заказчиком, получив информацию о среднем снижении цены контрактов в ходе торгов и числе участников в каждой проведенной процедуре.

Заключая субподрядный договор на выполнение строительных работ с коммерческой компанией, необходимо узнать потенциального контрагента «в лицо». Это особенно актуально, если речь идет о долгосрочных договорных отношениях. Система Seldon содержит целый ряд инструментов для проверки контрагента – данные арбитражной практики, сведения из реестра недобросовестных поставщиков, данные ЕГРЮЛ, ЕГРИП, информацию о взаимосвязях компании на рынке.



4

Оценка конкурентоспособности

Как известно, стоимость готового объекта складывается из стоимости строительных материалов и затрат на оплату труда сотрудников, задействованных в строительстве, реконструкции или ремонте.

Система Seldon дает возможность получить полную и актуальную информацию о стоимости строительных и отделочных материалов, найти поставщиков, предлагающих оптимальные условия.

Проанализировав затраты на выполнение работ в соответствии с документацией интересующего тендера и ознакомившись с результатами торгов на выполнение аналогичных работ в Вашем регионе, Вы можете оценить свою конкурентоспособность на рынке и определить прибыль от получения госконтракта.


Нажмите, чтобы получить тестовый доступ к Seldon

и найти строительные тендеры и субподряды уже сегодня.

Так же Вы можете прочитать в статье: "Субподряды в тендерах. Субподряд и строительные тендеры." подробнее о субподрядах в тендерах.

Субподряды в тендерах. Субподряд и строительные тендеры.

Субподряды в тендерах. Субподряд и строительные тендеры.

Бывает так, что заказ, выигранный одной компанией, выполняет другая компания, по договору субподряда. В данном случае ответственность за заказ все равно остается на той компании, которая его выиграла. Это особенно актуально для строительных тендеров, для крупных строительных компаний, для организаций, имеющих возможность выигрывать тендеры, но не желающих исполнять всю работу своими руками, осуществляющих продажу тендеров на субподряд.


У каждой компании своя ситуация и в данной статье мы рассмотрим обе стороны монеты, ведь по сути любая компания при желании может стать как генподрядчиком и искать себе исполнителей на все или часть работ по выигранному тендеру, не привлекая к работе своих сотрудников или вовсе не имея их, а вкладывать немного средств и брать всё новые и новые заказы,

так и субподрядчиком и брать готовые объекты, в которых необходимо просто выполнить знакомые и понятные Вам виды работ, изготовление товара и т.д. без лишних проволочек с документацией, заморозкой денег на участие и исполнение контакта и получить свою оплату, причем очень часто как по обычного коммерческому заказу с предоплатой и при этом большим объемом, свойственным именно тендерам.


Поэтому наша статья написана в рамках темы государственных и коммерческих тендеров, как для субподрядных организаций, так и для организаций генподрядчиков, они же основные поставщики.


Что необходимо субподрядчику для выбора генподрядчика:


  1. Найти объект, построив отчет по контактам в Seldon за 2 минуты
  2. Выбрать наилучший тендер по цене, победителю, видам работ и т.д.
  3. Связаться с компанией по телефону или email
  4. Правильно составлять договор субподряда, договориться «на берегу»
  5. Проверить благонадежность и платежеспособность генподрядчика, если договорились о какой-либо отсрочке оплат

Как найти субподряды по любым работам, будь то субподряды на строительные работы или субподряды на доставку грузов, перевозку, монтаж оборудования, продажу продуктов питания и т.п.:


  1. Подумайте, кто Ваш клиент (какие тендеры Вам интересны, как субподрядчику)
  2. Посмотрите в разделе Аналитика системы Seldon Реестр контрактов по данным критериям за последние дни
  3. Через минуту готова база контактов и организаций, которым будет необходимо позвонить или написать и предложить свои услуги. Обычно это как раз те самые горячие клиенты, которые часто подыскивают исполнителей сами, как только узнали, что стали победителем тендера. Облегчив им эту задачу, Вы обеспечите себя объемами работ и решите за них их проблему с поиском хорошего исполнителя. Если вы будете обладать достаточной информацией о тендере и иметь возможность предложить конкретные условия, обратиться именно к Вам вполне логичное решение.
  4. Вам не нужно ждать, когда Вам позвонят и предложат, Вы будете сами видеть своих горячих клиентов, которые в Вас нуждаются прямо сейчас.
  5. В Seldon можно создать и сохранить эти фильтры, всегда оперативно получать информацию о новых компаниях без каких-либо время- и трудозатрат.

Если Вы производите «уникальные» товары, такие как венецианская штукатурка, декоративный бетон, алюминиевые окна (не путать с металлопластиковыми), пластиковые короба вентиляции для помещений с агрессивными химическими условиями и т.д. и т.п. или просто Вы по каким-то причинам не можете или не хотите участвовать в тендерах, то Субподряд поможет Вам получать заказы постоянно. Тем более это даст Вам возможность подготовится к тендерам и начать участвовать и самим.


Если хотите находить на постоянной основе выгодные субподряды или тендеры, попробуйте сегодня Seldon, бесплатный тестовый доступ на сутки, чтобы Вы смогли оценить, как работает система!

Система позволит искать субподряды без посредников в первый же день, как только победитель тендера подписал контракт и ищет субподрядчиков


 


Что необходимо генподрядчику для выбора исполнителя:

Т.е. поставщику, который решил передать часть работ на подряд в субподрядную организацию.


  1. Быстро найти хорошего исполнителя, которому можно доверять, с минимальными усилиями.
  2. Проверять своих субподрядчиков прежде, чем доверять им серьезную работу. Помните, что вся ответственность лежит на Вас.
  3. Контролировать выполнение работ и не пускать на самотек ход выполнения.
  4. Обговаривать с субподрядчиками всё «на берегу», т.е. договариваться обо всех нюансах исполнения контактов (сроки, суммы и даты предоплат и авансов, виды работ и т.д.) ещё до начала осуществления работ.
  5. Проверять заказчика на платежеспособность до участия в тендере.

Как проверить субподрядчика на предмет благонадежности?


Существует ряд способов проверки благонадежности контрагента.

Что можно и желательно проверять:


  1. Наличие судебных дел в качестве ответчика или истца, обстоятельства
  2. Обороты, балансы, активы, долги предприятия
  3. Наличие субподрядчика в Реестре Недобросовестных Поставщиков (РНП)
  4. Состояние предприятия (не находится ли фирма в стадии ликвидации)
  5. Состав учредителей, сколько раз менялся
  6. Объем уставного капитала
  7. Связи компании по телефонам, адресам (массовые адреса) и т.п.
  8. Наличие плохих отзывов на компанию и руководство в сети интернет
  9. Рекомендации компании, лучше лично прозвонить несколько их клиентов
  10. Выполненные договора, соблюдение сроков и т.д.
  11. Выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП с видами деятельности
  12. Наличие жалоб в УФАС

Зачем это делать, зачем проверять? Затем, чтобы избежать штрафов и испорченной репутации, затем, чтобы быть уверенным в своей работе и в тех объектах, которые Вы сдали, поставили, построили или отремонтировали.


Все это и многое другое можно сделать в Системах Селдон и Селдон Базис (Seldon, Seldon.Basis).

Чтобы получить доступ, обратитесь к специалистам нашей компании, оставив заявку на сайте.


Проверить абсолютно любого генподрядчика и субподрядчика

на предмет благонадежности, а так же найти подходящего партнера/клиента

можно уже сегодня в Seldon.Basis

 


Как проверить, платит ли заказчик?

Способ первый: Смотрим прошлые оплаты:


  1. Можно посмотреть, какие даты закрытия завершенных закупок и контактов, прикреплена ли платежка и в какие сроки.


Способ второй: Спрашиваем поставщика:


  1. В системе Селдон строим реестр по заключенным контрактам по Заказчику.
  2. Получаем информацию о заключенных контрактах и контакты компаний, которые поставляли этому заказчику свою продукцию (лучше, чтобы это были не Ваши прямые конкуренты, например, Вы занимаетесь строительством, а это продукты питания).
  3. Далее звоним и спрашиваем: Я Валерий, участвую в тендере, меня пригласил заказчик, хочу поинтересоваться: платит ли данный заказчик или нет.


Способ третий: Смотрим жалобы в ФАС, арбитражные дела


  1. В системе Селдон находим раздел ФАС, Арбитраж
  2. Проверяем наличие жалоб на него и всё становится предельно ясно за пару минут.


Всегда проверяйте данную информацию при работе с Заказчиками, пользуйтесь Seldon и Seldon.Basis и будьте уверены в завтрашнем дне!


Читайте подробнее о том, как получить тендер с предоплатой до 100% в нашей следующей статье: Коммерческие тендеры.

Участвуйте в тендерах эффективно!

https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Александр Якименко .</a></p>

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

В соответствии со ст.146 Уголовного кодекса РФ незаконное использование объектов авторского права: копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично),
воспроизведение или иное использование любого материала с сайта, а равно их фрагментов
без предварительного согласия правообладателя не допускается.
Любое нарушение прав будет преследоваться на основе российского и международного законодательства.


Самые распространенные способы скрыть закупку. Как найти любой тендер.

Поиск тендеровКак найти любой тендер. Способы скрыть закупки.



Есть такая шутка, что абсолютно «прозрачные закупки», это когда тендеры есть, но Вы их не видите. И это на самом деле встречается в сфере госзаказа.

Всё это делается с одной единственной целью – чтобы тендер нашло как можно меньше потенциальных участников, в идеале один.

Но оговоримся сразу, что абсолютно «прозрачных тендеров» не бывает, поэтому при определенных навыках, опыте или при помощи специальным средств мониторинга можно найти любую «прозрачную закупку» и стать хорошим конкурентом тому участнику, который не привык к здоровой конкуренции.


В этой статье мы рассмотрим самые распространенные способы, при помощи которых заказчики пытаются скрыть конкурсы, аукционы, тендеры.


Способ №1 Очепятки и латинские буквы в названиях тендеров


Самый известный способ скрыть конкурс от «лишних» поставщиков. Известно о нём практически всем, т.к. написано уже много ранее. Рассмотрим на конкретном примере, как его применяют некоторые нечестные заказчики.

Например, закупается автобус.

Обычно в таких случаях поставщик будет искать закупку по ключевому слову «автобус». Но как же может сделать заказчик, чтобы поиск поставщиков не дал никаких результатов? Какие буквы можно заменить, чтобы визуально ничего не изменилось? В случае с нашей закупки это буквы а,о. Заменяем кириллицу латинскими буквами и получаем: «aвтoбус». Теперь набирая «автобус» на русском, поставщик не будет видеть эту закупку. Дело сделано.

Совет: Добавьте в поисковые фильтры некоторых коварных слов, дополнительные слова с использованием латинских букв, пропишите один раз хорошие фильтры в Seldon и Вы найдете тендеры, которые скрываются от всех.

Способ №2 Название тендера не отражает суть закупки.


Иногда, желая скрыть закупку, заказчик может назвать тендер так, что из названия вообще не понятно, в чем суть закупки.

Для того, чтобы понять, что закупается необходимо вчитываться в документацию и вникать в её смысл особенно долго.

Например, закупка называется просто «выполнение работ» или «поставка товара». Случается, что в названии закупки бессмысленный набор слов. К примеру «Поставка бумажной продукции по оценке рыночной стоимости в 1 полугодии 2014 года». В данном случае из названия этого тендера невозможно понять, что является предметом закупки. Необходимо изучить техническую часть, чтобы понять, что именно является предметом закупки.

Совет: Осуществляйте более глубокий поиск: по лотам, документам, лингвистический, по конкретным заказчикам.

Всё это можно настроить в Seldon. Это позволит находить нужные закупки в полном объеме, не тратя огромное количество времени на вычитывание документации по абсолютно неподходящим тематикам.


Способ №3: Использование неверной классификация товаров, работ и услуг.


В каких случаях это используется.

Например, когда услуги трудно найти через ключевые слова, так как очень большое количество вариаций названий тендера и угадать с названием затруднительно. В этом случае поставщик ищет закупки на услуги, товары по классификатору. Заказчики это знают и желая скрыть конкурс от «лишних», используют неверную классификацию. Именно поэтому мы не рекомендуем использовать поиск только по классификатору.

Совет: Используйте поиск и по классификатору и поиск по ключевым словам. Это намного эффективнее и надежнее.



Выделим несколько рекомендаций из вышесказанного:


  • Не используйте поиск только по классификатору
  • Используйте комбинации способов поиска:

- поиск по ключевым словам (в том числе лингвистический),

- поиск по региону,

- по лотам,

- по документам,

- поиск по классификатору,

- по наиболее важным заказчикам отдельно


  • Используйте несколько источников поисков (в Seldon их более 6000)
  • Пользуйтесь Seldon, участвуйте и побеждайте!


Применяйте рекомендации на практике и от Вас не получиться скрыть ни один конкурс.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с ссылкой на наш сайт http://seldonsoft.ru/

https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Александр Якименко .</a></p>

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

10 главных проблем и вопросов участников тендеров

10 главных проблем и вопросов участников торгов


№1. Как отличить реальный тендер от подставного?

Мы часто сталкиваемся с тендерами «для своих». Как же их отличить и не тратить на них свое время?
Как не стать «статистами?» Практика показывает, что данный вопрос закрывает звонок клиенту. Именно звонок. Потому что в письменном виде ответ всегда будет выглядеть красиво. Если вы позвоните контактному лицу Заказчика и поинтересуетесь, какую задачу они хотят решить данным тендером, все встанет на свои места.
Вердикт – звоните Заказчику!

№2. Что делать, если тендеры проходят слишком редко?

Уверен, каждый сталкивался с ситуацией, когда интересных тендеров днем с огнем не сыскать. Почему данная ситуация возникает? На сегодняшний день на территории России функционируют более 5000 Электронных Торговых Площадок. Обычно компании регистрируются на 1-5 торговых площадках, и отслеживают тендеры только на них. Они забывают о существовании еще 5000 источников выгодного контракта! Как же найти тот выигрышный контракт среди такого потока информации?
Вердикт – пользуйтесь специальными инструментами для мониторинга тендеров!

№3. Стоит платить за 90%-100% гарантию победы в тендере?

На рынке присутствуют компании, которые предоставляют такие услуги. Как удобно: Вы – гарантированный победитель. Однако надо учесть следующий факт: ни одна компания не может гарантировать, что Вы будете единственным участником тендера, поскольку информация о закупке публична. А теперь представим ситуацию, когда на участие в тендере подают заявки 10 компаний, которые заплатили за 90% выигрыш тендеров. И что самое интересное – победитель будет только один!
Вердикт – заявления о 90%-100% победе в тендере – неприкрытая ложь!

№4. Как быть в курсе контрактов конкурентов?

Каждому из нас любопытно, чем живут наши конкуренты? С кем они работают? Какие цены выставляют? Конечно они Вам эту информацию не откроют! Однако у Вас есть возможность получать данные о контрактах конкурентов в государственном секторе и, возможно, в коммерческом с помощью системы Seldon. Посмотрите сами!
Вердикт – пользуйтесь Seldon!

№5. Стоит ли тратить время на тендеры со слишком малыми суммами?

В корпоративном секторе регулярно прибегают к следующей хитрости: проводят закупку на 10 копеек, заключают договор, проводят тест-драйв продукта или услуги и принимают решение о продолжении сотрудничества или повторяют процедуру конкурса. Когда Заказчик находит подходящего поставщика, договор может быть заключен и без процедуры тендера.
Вердикт – если есть возможность, участвовать обязательно!

№6. Где лучше заказать Электронно-Цифровую Подпись?

На рынке присутствуют большое количество организаций (Удостоверяющих центров), предлагающих получить Электронную Цифровую Подпись (ЭЦП). Как же купить правильную ЭЦП?
Дело в том, что все Удостоверяющие Центры делятся на 2 категории: те, кто входит в Ассоциацию Электронных Торговых Площадок, и тех , кто не входит в Ассоциацию. Охват по Электронным Торговым Площадкам у первых – от 70 до 120 и выше, у вторых – от 1 до 9. Причем цена примерно та же. (Базовая цена – 6900р).
Вердикт – Получить ЭЦП через Ассоциацию Электронных Торговых Площадок.



№7. Как подготовить документы к участию в конкурсе?

После того, как Вы нашли интересный тендер, встает вопрос в подготовке тендерной документации. Пакет документов к тендеру состоит из двух компонент: общей информации об организации и Технического Задания к конкурсу. Касательно первого – лучше обратиться в службу поддержки клиентов Электронной Торговой Площадки. Вопросы по заполнению Технического Задания лучше всего задать непосредственно Заказчику.
Вердикт – По общим вопросам обращаемся к Электронной Торговой Площадке,

по Техническому Заданию – к Заказчику.

№8. Что такое Обеспечение Заявки Участия?

После того, как Вы подаете заявку на участие в тендере, необходимо подтвердить серьезность своих намерений. Для этого на Электронную Торговую Площадку переводится Обеспечение Заявки Участия (обычно 5% от начальной цены контракта). После проведения торгов сумма возвращается всем участникам во всех случаях, кроме одного – если участник, став победителем, отказывается заключить контракт. Это необходимо во избежание неоправданного понижения цены контракта.
Вердикт – Обеспечение Заявки Участия является инструментом удержания цены контракта в адекватном диапазоне в процессе торгов.

№9. Как сэкомить время на поиски тендера без потери качества результата?

На сегодняшний день на территории РФ функционируют более 5000 Электронных торговых площадок. Это не говоря об Площадках ближнего СНГ! Отслеживать такое количество площадок вручную физически невозможно. Остается 2 варианта: отслеживать вручную на 1-3 площадках и пропускать остальные тендеры, либо пользоваться специальными инструментами мониторинга.
Вердикт – пользуйтесь инструментами мониторинга тендеров!

и №10. Присылают неактуальные тендеры/ присылают с задержкой?

Вы знаете о компаниях, которые присылают информацию о тендерах на электронную почту. Их много. Из самых крупных – БикоТендер, ТрейдСу, РосТендер, Комтендер. Наверняка сталкивались с задержками получения информации, неточностью и большим количеством лишних закупок. Если бы Вы сами отбирали тендеры, Вы бы не тратили столько времени впустую. У Вас есть такая возможность! Ассоциация разработала инструмент, Seldon, где Вы выберете те параметры, которые Вам нужны, отсечете все лишнее. В итоге Вы выиграете сотни часов в месяц.
Вердикт – пользуйтесь Seldon.


https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Александр Якименко .</a></p>

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

Функциональные возможности системы Seldon

От слов к действию. Как мы обеспечиваем высокие результаты сотрудничества?

Представляем Вашему вниманию информационно-аналитическую систему Seldon, которая аккумулирует полный объем информации в сфере государственных и коммерческих закупок.

Ниже приведены функциональные возможности системы:

  Тендеры, закупки

Seldon cобирает и ежечасно обновляет информацию о государственных, коммерческих и международных закупках, аукционах по продаже имущества банкротов (с более чем 6300 источников информации) на стадии рассмотрения заявок, текущих, завершенных (архивные данные с 2005 г.), несостоявшихся и даже запланированных. На сегодняшний день в системе содержится более 26 млн тендеров. 



Получите бесплатный тестовый доступ прямо сейчас
и Вы увидите все самые выгодные контракты!

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К СИСТЕМЕ








Списки наблюдений и избранное

Списки наблюдений позволяют 1 раз настроить фильтры и ослеживать информацию в режиме появившихся новых закупок, которые сразу появляются на главной странице системы. Возможность добавлять информацию о закупках в списки избранного позволяет пользователям отслеживать изменения в конкурсной документации и сроках проведения профильных торгов.



Аналитический модуль системы


Дает возможность несколько кликов мыши сформировать отчеты по истории закупок интересующего заказчика, истории полученных контрактов Ваших конкурентов, ценовым предложениям профильной продукции.


Получите бесплатный тестовый доступ прямо сейчас
и узнайте всё о Ваших конкурентах!

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К СИСТЕМЕ





Тендеры по реализации имущества

и прайс-листы

Разработчики Seldon включили в систему тендеры новой группы – аукционы по продаже имущества банкротов, что дает коммерческим компаниям возможность приобрести товары по низким ценам.

В системе также содержатся прайс-листы компаний (более 11 миллионов товарных позиций), что позволяет корректно формировать начальную цену планируемой закупки или производить оценку конкурентоспособности компании на рынке.






ЕГРЮЛ, ЕГРИП

Seldon позволяет получить доступ к широкому спектру информации об интересующих юридических лицах и индивидуальных предпринимателях. Пользователи системы всегда могут получить информацию, касающуюся размера уставного капитала, учредителей, реквизитов, регистрации в пенсионном фонде, федеральной службе статистики, полученных лицензий и свидетельств, прохождения плановых проверок, наличию в структуре дочерних компаний.




Дерево связей

Дерево связей – структура компании, представленная в виде наглядной интерактивной схемы. Реализация данной функции доступна для всех организаций, входящих в ЕГРЮЛ. Дерево связей отражает структуру интересующего юридического лица, его учредителей, взаимодействие с дочерними компаниями. Если навести курсор на любой элемент дерева, во всплывающем окне появится подробная информация о компании или руководителе. Деревом связей можно управлять, фиксируя элементы

или всю схему целиком, увеличивая масштаб

               или меняя объекты местами.


Получите бесплатный тестовый доступ прямо сейчас
и Вы увидите всю информацию о любой компании!


Через сквозной поиск можно проверить любую организацию сразу по всем критериям!


Данные из РНП, жалобы в ФАС

В любой момент можно узнать, числится ли компания в реестре недобросовестных поставщиков ( и даже находилась ли она когда-то в реестре), были ли на нее поданы жалобы в ФАС.


Практика Арбитражного суда РФ

Пользователям системы доступна информация об арбитражных делах, в которых организация выступала в качестве истца, ответчика, фигуранта.

Законодательная база "Гарант"

Содержащаяся в системе Seldon правовая база «Гарант» обеспечивает нашим пользователям комплексную правовую поддержку, информирование о новостях законодательства. Круглосуточный бесплатный доступ к системе прямо из Seldon.


Бизнес-органайзер

Встроенный в систему органайзер полностью заменяет ежедневник, содержит календарь, контакты, проекты, которые Вы с легкостью можете экспортировать в Outlook. Это позволяет сохранять контактные данные, помнить о назначенных встречах и запланированных делах. Для удобства пользователей реализован перенос сведений о закупках, поставщиках и заказчиках в список контактов и задач календаря.


Seldon подходит для бизнеса любого масштаба!

Разносторонний функционал системы полезен всем - от индивидуального предпринимателя до транснациональных корпораций. Для одних компаний Seldon – это возможность быстро и без усилий получать оперативную информацию по торгам, для других – это глубокая      аналитика перед участием в торгах или  инструмент для прогнозирования рынка.



Получите бесплатный тестовый доступ прямо сейчас
и будьте всегда на шаг впереди конкурентов!