Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Коммерческие тендеры, найти и выиграть - особенности участия.

Коммерческие тендеры, найти и выиграть - особенности участия. Коммерческие тендеры.

Разделы статьи о коммерческих закупках:

  • Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?
  • Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?
  • Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?
  • В чем смысл тендеров
  • Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах (популярные)
  • Как начать участвовать в коммерческих тендерах?



Почему необходимо обязательно участвовать в коммерческих тендерах?






Коммерческие тендеры - это очень значимая доля всех закупок, существующих в природе. Но очень часто многие поставщики не участвуют в коммерческих тендерах, довольствуясь лишь малой долей закупок, участвуют только в государственных закупках по 44-ФЗ или вовсе не участвуют нигде, продавая практически в розницу свои товары мелким клиентам. Просто потому что им кажется, что коммерческих закупок мало, всё куплено, сложно в них участвовать и долго готовить заявки, не факт, что купят именно у них, непонятно где и как их искать и прочие-прочие НО, которые так прекрасно позволяют ничего не делать. Надеемся, что понимая всю серьезность ситуации, вы решили для себя, что хотите заключать выгодные контракты, получать заказы и работать с крупными клиентами? Тогда коммерческие тендеры как раз то, что вам нужно.



Участвуя только в государственных закупках, не беря во внимание коммерческие тендеры (закупки по 223-ФЗ и вовсе коммерческие процедуры компаний, которые закупаются посредством тендеров на крупные объемы), несомненно, тоже можно зарабатывать, но сколько прибыли просто остается недополученной из-за элементарного незнания того, что такое коммерческие тендеры, как в них участвовать, где искать и как искать так, чтобы не заниматься этим целыми днями без особых результатов. Эти и другие вопросы касаемо коммерческих тендеров, мы разберем в этой статье.


Почему поставщики не участвуют в коммерческих тендерах?


Основная проблема поиска коммерческих тендеров заключается в том, что источников размещения информации очень много и сложно отслеживать их все, просто заходя на сайты и площадки. Это просто физически невозможно и глупо, все это понимают, поэтому кто-то просто ждет информации от заказчика (иногда 1 случай из 1000, они сообщают сами поставщикам), кто-то просматривает парочку сайтов периодически, кто-то не участвуют вовсе, а кто-то отслеживает их в автоматическом режиме в 1 месте и прекрасно поживает. Ниже мы рассмотрим, где можно искать их в 1 месте. В разделе Поиск коммерческих тендеров. Попробовать поискать свои тендеры можно абсолютно бесплатно. 

Так же важно отметить, что особенностью коммерческих закупок является то, что заказчик играет по тем правилам, которые он установил он сам. Заказчик 223-ФЗ закупается согласно своему Положению о закупках, где он прописал все свои процедуры и придерживается именно этих правил. Коммерческая компания (организация), которая закупает из собственных средств себе товары, работы, услуги вообще не обязана покупать у тех или иных, она просто выбирает себе лучшего поставщика и контрагента по всем важным для неё условиям и покупает у него. Всё чаще именно посредством тендеров.


В чем смысл тендеров


Особенность тендеров и смысл их в том, что вряд ли на свободном рынке вы найдете много желающих закупить у вас 100 кондиционеров, 200 шкафов или несколько тонн продуктов питания, поэтому тендеры это всегда гораздо более крупный опт, чем где-либо и интересная прибыль.


Тендеры сейчас это определенный тренд, большинство коммерческих компаний приходит сейчас к тому, что многие крупные закупки, требующие серьезных вложений, можно осуществлять посредством тендера. В частности, строительство и ремонт объектов, зданий, сооружений: общестрой, узкие виды работ, как установка окон и дверей, кровли, сантехники, водоснабжения, электро-монтажных работ, фундаментов, отделочных работ и т.д., ремонты и капитальные ремонты, обслуживание различного оборудования, охранные услуги, грузоперевозки, поставки продуктов питания, организации крупных корпоративов и поездок, закупки автомобилей и установки кондиционеров, установка видеонаблюдения и пожарной сигнализации… и многое-многое другое сейчас закупается через тендеры, коммерческие тендеры по своим объемам увеличиваются ежедневно.



Поиск коммерческих тендеров. Где искать коммерческие тендеры?


Огромное количество заказов по практически любой теме ежедневно появляются на более чем 6000 источников информации. Это площадки, сайты, доски объявлений. Естественно это всё никогда в жизни не отследить в ручном режиме, просматривая даже несколько десятков сайтов и площадок ежедневно, на поиск этих заказов может уходить половина рабочего дня. Тем более, что поиск не всегда дает нужные результаты, мы никогда не знаем, где конкретно сегодня объявят интересующий нас коммерческий тендер.


Эту проблему решает автоматический поиск, в котором можно прописать абсолютно все критерии, которые важно именно для вас. В едином интерфейсе можно легко и быстро оценить и выбрать закупки с сотен и тысяч площадок в 1 месте. Например, ежедневно вы будете видеть 5-15 заказов по своей теме в интересующем регионе с хорошими объема и условиями. Критерии, которые обычно все устанавливают сделать очень просто. Просто понять, что вы хотите видеть и что видеть не хотите. Специалист за вас сделает всё эту работу и пропишет всё в соответствии с пожеланиями, при этом, если что-то изменится, всегда можно внести коррективы самостоятельно в любой момент. Названия с ключевыми словами (в том числе внутри закупки, по лотам), регион, способы закупок (а их очень много и не все одинаково просты), суммы, конкретные площадки, на которых есть аккредитация, или конкретных 10-20-500 заказчиков-организаторов, которые интересуют конкретно вас. Это всё очень просто делается 1 раз при помощи менеджера по сопровождению системы и вся головная боль снимается. Остается найти товар, посчитать свою маржу, подготовить и подать заявку и заключить контракт.


Особенно удивляют те поставщики, которые однажды попробовав поучаствовать в тендере и увидев большое падение в цене, навсегда поставили крест на этом направлении продаж. Отсюда и мифы о тендерах, которые пугают многих новичков. Очень всё это субъективно и неверно.


Когда вы получите первые результаты, не забудьте поделиться информацией со скептиками, которые вас отговаривали.


В коммерческих тендерах всегда меньше конкуренция, быстрее оплаты, зачастую есть даже авансы и предоплаты, большой разбег по условиям, которые предлагают заказчики. Вы так же можете их выбирать, как и они вас. Главное, понимать, как это всё упростить, автоматизировать и выстроить систему по участию в закупках такого плана.



Основные виды (способы) закупок в коммерческих тендерах


Рассмотрим основные способы закупок в коммерческих тендерах:

  1. Закупка у единственного поставщика
  2. Запрос котировок
  3. Запрос цен
  4. Запрос предложений (открытый и закрытый)
  5. Аукцион (открытый и закрытый)
  6. Конкурс (открытый и закрытый)
  7. Мониторинг цен
  8. Конкурентные переговоры
  9. Предварительный отбор
  10. Объявление о покупке

Все эти виды процедур имеют некоторые общие признаки, по которым можно примерно понимать, как они проводятся, но так как коммерческие закупки осуществляются в основном из собственных средств заказчика, всё очень индивидуально в зависимости от конкретного предприятия. Поэтому нет никакого смысла их изучать и как-то дополнительно готовиться. В документации конкретной закупки обязательно будет информация о том, в каком виде надо подать заявку, куда прикрепить или отправить, как выбирается победитель.


Так же согласно статистике наиболее популярный способ закупок – Прочее. Потому что это коммерческие тендеры. В одной закупке вас могут попросить предоставить справку о кадровых ресурсах, аналогичных контрактах, финансовом состоянии и отсутствии каких-либо задолженностей и тд, а в других просто прислать свое предложение (заявка на 1-2 странички) в обычном pdf файле на электронную почту заказчика. Поэтому очень важно иметь большой выбор закупок и уверенность, что и сегодня и завтра вы будете обеспечены заказами на свою продукцию, у ваших работников всегда будут нужные объемы работ, а у предприятия стабильная работа, развитие и растущая прибыль.



Именно это и дают коммерческие тендеры. Предлагаем убедиться в этом самостоятельно!



Как начать участвовать в коммерческих тендерах?


Чтобы начать участвовать в коммерческих тендерах и оценить этот рынок,

посмотрите уже сегодня коммерческие тендеры по Вашей тематике и найдите новые заказы, которые Вы гарантировано ещё нигде не видели, в тестовом доступе системы Seldon.


Увидев своими глазами, как обстоят дела на самом деле по вашей сфере деятельности, Вам не составит труда принять решение, готовы ли Вы участвовать в коммерческих тендерах сейчас.

Если Вы видите, что Вам это интересно и выгодно, готовы начать участвовать, то выбираете конкретную процедуру и отправляете свое предложение заказчику.


Специалист по поиску тендеров, поможет вам выбрать хорошую процедуру и ответит на ваши вопросы по нюансам участия в ней.


Надеемся, что данная статья помогла вам лучше разобраться в теме Коммерческих тендеров и первые результаты от участия в них вы получите уже в ближайшие дни!

Участвуйте в тендерах эффективно!


https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Екатерина Якименко .</a></p>

Копирование материалов только с письменного разрешения и при наличии ссылок на сайт Seldonsoft.ru

<p>© 2015. Все права защищены. </p>

В соответствии со ст.146 Уголовного кодекса РФ незаконное использование объектов авторского права: копирование, размножение, распространение, перепечатка (целиком или частично),
воспроизведение или иное использование любого материала с сайта, а равно их фрагментов
без предварительного согласия правообладателя не допускается.
Любое нарушение прав будет преследоваться на основе российского и международного законодательства.

Участие в электронном аукционе 2014-2016. Пошаговая инструкция.

Участие в электронном аукционе самый распространенный способ заключить контракт с госзаказчиком.


Если Вы решили принять участие в электронном аукционе: выполнить работы, оказать комплекс услуг или просто поставить товар для муниципального или государственного заказчика, то должны ознакомиться с Федеральным законом ФЗ-44, описывающим процесс проведения госзаказов, в том числе аукционной деятельности госзаказчиков. Государственный заказчик, осуществляющий закупку, публикует извещение об открытии закупок на официальном сайте госзакупок.


Закупки обычно проводятся по одной из трёх форм: запрос котировок, электронный аукцион, конкурс. Поскольку порядка 80% закупок сейчас осуществляется посредством электронного аукциона.



Рассмотрим пошагово процедуру участия в электронном аукционе.


Она выглядит следующим образом:


  • 1. Первый шаг: начать искать и анализировать тендеры.
  • В первую очередь необходимо определиться: где Вам лучше всего участвовать в тендерах, есть ли тендеры по Вашей тематике в достаточном количестве и качестве, на каких площадках Ваших аукционов и закупок больше всего?
  • Для этого необходимо мониторить, анализировать рынок тендеров и оценить свои возможности!
  • Всё это можно сделать в системе Seldon, которая мониторит около 6615 коммерческих и государственных площадок, сайтов компаний, объявляющих ежедневно тендеры, автоматически в режиме 1 окна.
  • Так Вы без каких-либо вложений сможете оценить и понять, стоит ли Вам участвовать в тендерах уже сейчас, для каких площадок лучше сделать ЭЦП и на каких площадках аккредитоваться в первую очередь.
  • Чтобы найти тендеры, оценить рынок и понять, на каких площадках Вам стоит участвовать в тендерах, нажмите:

  • 2. Далее, если Вы нашли свои тендеры, они Вам выгодны и Вы приняли решение об участии, нужно получить электронную подпись на одного из сотрудников, от имени которого Ваша компания будет проводить все действия на площадке. Электронная подпись выдается сроком на 1 год. После получения ЭЦП, Вам необходимо корректно настроить компьютер и интернет-браузер.
  • 3. Далее требуется пройти регистрацию (аккредитацию) на тех электронных площадках, которые проводят тендеры Вашей тематике (конкретно выбранный тендер). В настоящий момент существует пять площадок, на которых госзаказчик вправе размещать закупки:

Росэлторг (roseltorg.ru)

Сбербанк-АСТ (sberbank-ast.ru)

RTS-тендер (rts-tender.ru)

ОСЭТ (zakazrf.ru)

ММВБ ЭТП «Госзакупки» (etp-micex.ru)


Решение об аккредитации законодательно должно приниматься в течение 5 рабочих дней. Срок действия аккредитации на ЭТП — 3 года.


Если Вам интересны так же коммерческие тендеры, читайте о них в этой статье.


  • 4. После подтверждения аккредитации на площадке автоматически открывается лицевой счет, на который нужно перевести деньги для обеспечения заявки на участие в электронном аукционе. Конкретную сумму устанавливает заказчик и она должна составлять от 0,5% до 5% от начальной цены госконтракта. Пока проводится электронный аукцион эти деньги будут заблокированы. Вы без проблем впоследствии сможете вернуть их, заполнив специальную форму в одном из разделов площадке и подписав электронной подписью.
  • 5. Теперь, когда все условия выполнены Ваша компания может подать заявку на участие в электронном аукционе. Не забывайте, что на это у вас есть несколько дней. Старайтесь подготовить заявку заранее. В заявку входят две части, которые одновременно загружаются на площадку. Обе части в момент загрузки должны быть подписаны Вашей электронной подписью.

Сопровождение электронных торгов. Помощь при участии в тендерах.

Аутсорсинг тендеров. Удаленный тендерный отдел.

Нажмите:

  • 6. Далее заказчик рассматривает первую часть заявки каждого участника, намеренного принять участие в электронном аукционе и принимает решение: допустить его до процедуры электронного аукциона или отклонить. Название компании в 1 части заявки засекречено до момента рассмотрения вторых частей.
  • 7. В случае допуска к процедуре торгов необходимо дождаться даты проведения электронного аукциона. Когда на электронном аукционе открывается процесс торгов, все допущенные поставщики начинают подавать ценовые предложения. Шаг аукциона, при этом, составляет от 0,5 до 5% от начальной (максимальной) цены контракта. Время на подачу лучшего предложения – не более 10 минут.
  • 8. После завершения аукциона, заказчик рассматривает оставшиеся (вторые) части заявок и опубликовывает протокол их рассмотрения и итоговый протокол, в котором объявлена компания-победитель.
  • 9. На этом участие в электронном аукционе не заканчивается. После победы и до подписания контракта, компания-победитель должна в установленный срок загрузить банковскую гарантию (БГ) на электронную площадку. Рекомендуем заранее узнать подробнее об этом. БГ гарантирует, что Вы, как поставщик, выполните все условия контракта. Банковская гарантия выдается на сумму тридцати процентов от начальной цены контракта. Банк, как правило, за эту услугу взимает вознаграждение в виде процента (от 2 до 4%) от суммы обеспечения (от 30% начальной цены контракта).
  • 10. Только после этого компания-победитель с помощью электронной подписи подписывает контракт, направленный заказчиком. Далее этот контракт таким же образом визирует заказчик своей электронной подписью. С этого момента контракт является заключенным и имеет юридическую силу. Обратите Ваше внимание, что в бумажном виде ни один документ не подписывается.

Расскажем еще об одном нюансе, а именно: подача жалобы в Федеральную антимонопольную службу или попросту ФАС. В случае, если Вашу заявку отклонили по нелепой причине, например, наличие ошибок в пунктуации или характеристики товаров указаны не в том порядке, как в извещении — немедленно обращайтесь с жалобой. Все отклонения будут рассмотрены и в случае, если это сделано неправомерно — будет заново проведен электронный аукцион, даже если его уже провели без вашего участия.


Подведя итог, можно сказать, что весь процесс участия в электронных аукционах выглядит следующим образом:

  1. Поиск тендеров, оценка рынка  и приобретение поисковой системы- подробнее
  2. Получение электронной подписи - подробнее
  3. Аккредитация на нужной электронной площадке - подробнее
  4. Настройка рабочего компьютера
  5. Поиск тендеров на постоянной основе - подробнее
  6. Перевод средств на свой счет на электронной площадке
  7. Подготовка 1 и 2 частей заявки и отправка -подробнее
  8. Участие в электронной сессии торгов - подробнее
  9. Получение банковской гарантии, если Вы победили на аукционе
  10. Подписание контракта
  11. Исполнение контракта

Участие в тендерах приносит победителям хорошие доходы и поддержку со стороны заказчика.

Однако не все организации решаются на это, поскольку плохо представляют процедуру проведения конкурсов и аукционов.

Надеемся, что благодаря информации, размещенной на нашем сайте, Вам будет намного проще принять участие в тендере.


Оставить заявку на получение коммерческого предложения можно здесь

С нами Вы будете участвовать правильно, не допуская ошибок новичков, число побед увеличится в разы за счет тщательного анализа закупок и документации, Ваши действия на любом этапе будут скоординированы и все Ваши вопросы найдут оперативные и юридически грамотные ответы.


P.S И конечное же предлагаем Вам ознакомиться с системой, которая Вам поможет находить и анализировать тендеры в считанные минуты - Селдон!


Если Вам интересны так же коммерческие тендеры, читайте о них в этой статье.


Понравилась статья? Сохраните в соц. сетях

https://vk.com/zakupki_ru

http://www.youtube.com/user/seldonsoft

https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386

<p><a href="https://plus.google.com/u/0/115415375026153488386?rel=author">Автор: Компания Селдонсофт, Seldonsoft company, Александр Якименко .</a></p>

<p>© 2015. Все права защищены. </p>